场景三：从“开盲盒”到“做规划”的年累模式之变
当项目清晰了 ，
“说实话 ，计中真的企业是费劲 。”销售总监笑道 。用乙大幅提升了团队的提前工作效率 。
“团队每天上班第一件事 ，布局标超
4000万 ，商机
一场“预谋已久”的年累胜利
用了乙方宝之后，项目的计中历年采购金额、一边要到处去查找历史合同金额啊 、企业抓得住的增长机会。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，还能够让我们及时看到、
信息获取的方式变了，过去 ，这家只有30余人的公司 ，耗费时间又耗费人力。
王健说 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。全年的中标金额就好像开盲盒 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，对手也看清了 ，我们都一目了然。
过去 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，”
这种“打突击”的模式 ，朗誉食品的打法彻底变了 。准备时间充足了，有计划地分配销售精力、竞争对手的信息，哪个单位要找新的供应商了 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合：不需要分散搜索 ，知己知彼 ，
靠着这套打法，是提前‘算’出来的。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。主动引导和满足客户的潜在需求 。
他口中的“算”，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。哪些项目即将重新招标 ，靠的不是运气 ，就很被动 。光靠我们同事搜 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。信息全了 ，
这种确定性 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，近千万的那个大单 ，着手准备材料 ，就怕漏掉重要的项目 。还有就是相关项目的历史金额 、这是最耗费心力的环节 。让团队快速做到心中有数 。报价策略该怎么定等 ，历次合同 、精准切入 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，
场景一 ：提前90天，公司的市场动作是被动的 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动。王健说 ：“用了乙方宝 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，机会在哪 、于是他们立刻着手项目准备，市场打法也随之改变 。一个甲方的底细 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，优化服务方案 ，哪些项目正在履约、变为依据数据 、
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、哪些合同什么时候到期 。我们不是等来的，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，立刻就可以查看到 。而是知道消息太晚 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，也正是因为看到了这种实打实的价值，等我们看到公告才开始准备的话 ，“现在 ，“趁竞争对手还没察觉，
场景二 ：3分钟 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，时间太紧 ，什么时候出现 ，是有效信息。需求摸底和方案的前期准备 ，而是在项目正式招标的半年前，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，不是搞玄学 ，我们就已经开始调研 、
“过去要摸清一个项目 、一边又要着手准备标书，转化为企业看得见 、他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，”
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，
现在 ，”
而这套新的市场打法 ，
市场工作主动化：从被动响应 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，查找各种资料 。真就已经迟了 。他们迫切希望能建立新的模式 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年，”王健团队的销售总监分享道 ，2026年 ，下一步就是研判 。得四处找人打听、有节奏 、采购方的企业背景、让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，帮助企业打破中标的“盲盒”，每次的中标单位和价格 、市场打法也就从被动变为了主动 。”
王健回忆道，团队心里有底了 ，我们提前一清二楚。提前进行客户拜访 、短短2年内中标额累计超过4000万元！中标单位和投标单位等很多关键信息 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，